El sector gastronómico, el textil y el de servicios suelen ser los más destacados, pero otros rubros como accesorios, regalería, óptica e incluso productos para mascotas están viendo un panorama de gran crecimiento.
Mercados Internacionales
A nivel internacional, los mercados más importantes se encuentran en Latinoamérica, con países como Argentina, Uruguay, Chile, Paraguay, Ecuador, Colombia y México, por mencionar algunos, que ofrecen condiciones atractivas para la expansión de franquicias. No obstante, los grandes mercados del continente, como Estados Unidos y Brasil, aún representan un marco importante de crecimiento para las empresas latinoamericanas.
En Europa, los países que presentan mayores oportunidades son España e Italia, debido a su identidad cultural compartida y el buen desarrollo de muchos conceptos locales, lo que los convierte en receptores naturales de franquicias americanas.
¿Cuáles son los mercados potenciales a los que se pretende llegar?
El primer objetivo para las empresas es claramente Latinoamérica, por lo que considerar estos países como un primer horizonte de expansión resulta casi un imperativo.
No obstante, desembarcar en mercados como Estados Unidos y España ofrecería a las empresas locales una proyección internacional que abriría las puertas a volúmenes de ventas significativos, especialmente en Europa.
¿Cómo ha reaccionado el mercado de las franquicias ante el nuevo escenario económico internacional?
La economía real ha sentido en menor medida los efectos del cambio de escenario que el mercado financiero, que es el más afectado en primera instancia, aunque este último se está recuperando lentamente.
Gracias a la capacidad de las franquicias para adaptarse a contextos adversos, reduciendo su impacto, y para aprovechar escenarios favorables, el mercado de las franquicias no ha sufrido grandes retrocesos, salvo en casos de crisis de gran magnitud.
Estrategias para superar crisis económicas
En un contexto de asociatividad, las franquicias encuentran formas de paliar las coyunturas difíciles mediante estrategias como:
- Renegociación con proveedores corporativos.
- Campañas de marketing conjuntas.
- Sustitución de compras importadas por nacionales.
- Otras medidas preventivas o correctivas para superar la recesión o la pérdida de confianza del consumidor.
Estas estrategias permiten no solo la supervivencia, sino que también generan el impulso para un crecimiento futuro. En tiempos de crisis, las empresas menos capacitadas son eliminadas del mercado, lo que permite a las cadenas de franquicias fortalecerse y considerar la internacionalización como una estrategia para reducir el impacto de los ciclos negativos locales.
Principales tendencias para los próximos meses
Para los próximos meses, se esperan las siguientes tendencias en el mercado de franquicias:
- Mayor participación en mercados internacionales para empresas con marcas reconocidas.
- Mejores condiciones de negociación con proveedores corporativos de presencia multinacional.
- Mayor flujo de capital disponible para inversiones en el sector, especialmente en países que reciben divisas debido a las bajas tasas financieras internacionales.
- Aumento en la demanda de franquicias en el exterior.
- Mayor conocimiento del sistema de franquicias, lo que generará una mayor cantidad de prospectos dispuestos a invertir.
Ventajas de las franquicias en el contexto económico internacional actual
- Marca reconocida desde el primer día: Crear prestigio y reconocimiento es un proceso que toma años. El franquiciado se beneficia de una marca ya establecida desde el comienzo.
- Procedimientos probados y efectivos: En el mundo de los negocios, los errores pueden ser costosos. Tener acceso a normas de operación comprobadas reduce significativamente los riesgos y mejora las utilidades.
- Capacitación y asistencia técnica constante: Los servicios que la franquicia ofrece en su «paquete» de valor suelen ser costosos o inaccesibles si se adquirieran de manera individual. Con una franquicia, el franquiciado recibe esta capacitación continua como parte del acuerdo.
- Acceso a economías de escala: La compra conjunta de insumos, productos y publicidad genera importantes ahorros que benefician directamente al franquiciado.
- Colaboración en una comunidad de negocios: La relación entre franquiciante y franquiciado se enmarca en un esquema de colaboración empresarial, donde ambos comparten intereses y se benefician mutuamente en una situación de «ganar-ganar».
¿Cómo iniciarse en el tema?
Decidir desarrollar una cadena de franquicias es una decisión delicada que involucra no solo una inversión económica, sino también la apuesta por el futuro desarrollo de la empresa. Es esencial entender que esto significa compartir la marca con terceros y operar en un entorno que requiere conocimiento especializado.
Consejos para franquiciar un negocio
- Seleccionar una consultora de prestigio: Es fundamental elegir una consultora con experiencia y reconocimiento en el sector para llevar a cabo el proceso de estructuración de la franquicia.
- Desarrollar una decisión política firme: Es recomendable iniciar el desarrollo de la franquicia solo cuando la decisión política y estratégica esté tomada de forma definitiva.
- Asegurar la rentabilidad del modelo de negocio: El negocio a franquiciar debe ser rentable y fácil de replicar para garantizar el éxito de la expansión.
- Participación activa en el proceso: La empresa debe involucrarse activamente en todo el desarrollo de la franquicia para asegurar que el proyecto siga sus objetivos y estándares.
- Transparencia y profesionalismo: Es crucial manejar la información con sinceridad y profesionalismo, tanto en la relación con la consultora como con los futuros interesados en la franquicia.